คุณรู้ว่าอะไรดี? ใส่ชุดสวยหรูไปงานสำคัญ คุณรู้ไหมว่าอะไรจะดีไปกว่านั้น? จ่ายเพียงเศษเสี้ยวของราคาชุดดังกล่าว จัดส่งไปให้คนอื่นทำความสะอาดและซ่อนไว้ และไม่ต้องทนทุกข์เมื่อจะสวมชุดนั้นอีก เพราะคุณไม่ได้เป็นเจ้าของ
นี่คือประสบการณ์ที่นำเสนอโดยเศรษฐกิจการเช่าแฟชั่น ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตเนื่องจากผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นหันไปใช้บริการที่ยืมเสื้อผ้า
ปลาตัวใหญ่ในเศรษฐกิจให้เช่าแฟชั่นคือRent the Runwayการเริ่มต้นครั้งใหญ่ที่ระดมทุนมากกว่า 400 ล้านดอลลาร์และเติบโตเป็น 9 ล้านคน แต่มีบริษัทจำนวนมากขึ้นที่กระโดดเข้าสู่พื้นที่และขยายพารามิเตอร์ของเศรษฐกิจการเช่าแฟชั่น
หนึ่งในผู้เข้าแข่งขันรายล่าสุดในสาขานี้คือTulerieบริษัท
ให้เช่าแฟชั่นแบบ peer-to-peer ที่ได้รับเชิญเท่านั้น Tulerie อนุญาตให้ผู้ใช้เช่าเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับให้กันและกัน โดยแอปนี้ทำหน้าที่เป็นสื่อกลางสำหรับผู้กู้ยืมและผู้ให้กู้ บริษัทมาจาก Merri Smith และ Violet Gross ซึ่งเป็นผู้หญิงสองคนที่ทำงานด้านแฟชั่นและการเงินตามลำดับ และเชื่อว่ามีโอกาสมหาศาลในอุตสาหกรรมให้เช่าแฟชั่น
“ฉันใช้ Rent the Runway บ่อยมาก แต่ฉันไม่ชอบสินค้าคงคลังซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคที่มีตลาดมวลชนมากกว่า” สมิ ธ ซึ่งใช้เวลาเจ็ดปีทำงานให้กับ Saks Fifth Avenue บอกฉัน “เพื่อนของฉันและฉันมักจะยืมเสื้อผ้าของกันและกัน และไวโอเล็ตกับฉันตระหนักว่ามีโอกาสที่ยังไม่ได้ใช้ที่นี่ ธุรกิจให้เช่าเสื้อผ้าของเพื่อนสามารถมีขาที่จริงจังกับโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสม”
Smith และ Gross เชื่อว่าการเช่าคืออนาคตของแฟชั่น แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงโดยรวมของรูปแบบการช้อปปิ้ง ไม่ใช่แค่เสื้อผ้าแต่ในทุกหมวด การเพิ่มขึ้นของการเช่าทับซ้อนกับการเติบโตของเศรษฐกิจการแบ่งปัน ซึ่งบริษัทดิจิทัลอย่าง Uber, Lyft, Airbnb และ TaskRabbit ได้เสนอวิธีการบริโภครูปแบบใหม่: จ่ายเงินจำนวนเล็กน้อยเพื่อยืมสิ่งของของผู้อื่น
Boris Johnson, seated in an ornate chair, reaches his hands forward as if greeting someone. Behind him is a white fireplace and a British flag.
เศรษฐกิจการแบ่งปันที่เฟื่องฟูคาดว่าจะแตะระดับ 40.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 สิ่งนี้นำเราไปสู่ ”จุดสิ้นสุดของการเป็นเจ้าของ” ซึ่งเป็นวิธีที่ผู้เขียน Aaron Perzanowski และ Jason Schultz อธิบายผลลัพธ์ของผู้ซื้อที่ละทิ้งทรัพย์สินส่วนบุคคลในยุคดิจิทัลในหนังสือชื่อเดียวกัน
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แฟชั่นกำลังสุกงอมสำหรับการเปลี่ยนแปลงนี้
เนื่องจากอาจเป็นวิธีที่เหมาะสมในการป้อนกระแสแฟชั่นโดยไม่ต้องเสียเงิน
การเพิ่มขึ้นของค่าเช่าเกิดขึ้นพร้อมกับเศรษฐกิจแบ่งปัน
มีสาเหตุหลายประการที่ผู้ซื้อต้องการเช่าเป็นวิธีการบริโภค การวิจัยพบว่ามีความสัมพันธ์ที่เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะในกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลในการใช้จ่ายเงินเพื่อประสบการณ์แทนที่จะเป็นสิ่งของ ใน “เศรษฐกิจแห่งประสบการณ์” ตามที่CNBCกล่าวถึง ผู้ซื้อต้องการประหยัดเงินสำหรับการเดินทางและเทศกาลดนตรี
นักช็อปยังเต็มไปด้วยทางเลือกที่ไม่มีวันสิ้นสุด ดังนั้นจึงมีอิสระที่จะไม่ต้องแต่งงานกับสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่ง ดังที่นักสังคมวิทยา สกายเลอร์ หวางบอกกับซานฟรานซิสโกโครนิเคิลเกี่ยวกับเศรษฐกิจแบ่งปันว่า “ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าเราต้องการการเปลี่ยนแปลงและการเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ ผู้คนไม่ต้องการผูกมัดกับสิ่งเดียวอีกต่อไป”
นอกจากนี้ยังมีข้อเท็จจริงที่ว่าในปัจจุบัน นักช็อปโดยเฉพาะกลุ่มมิลเลนเนียลตระหนักดีถึงการใช้จ่ายมากเกินไป เป็นเวลากว่าทศวรรษแล้วตั้งแต่เกิดวิกฤตการณ์ทางการเงิน แต่ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวยังคงวิตกกังวลเป็นพิเศษเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการเงินและระมัดระวังเรื่องบัตรเครดิต แต่พวกเขาทำการตัดสินใจที่คำนวณได้ และในขณะที่มีผู้ซื้อที่เชี่ยวชาญเรื่องข้อตกลงมาหลายทศวรรษแล้ว แต่คนรุ่นมิลเลนเนียลในปัจจุบัน กลับ ชอบมือสองมากกว่าการซื้อแบรนด์เนม บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นที่เฟื่องฟู เช่นRealReal , Tradesy, ThredUpและ Poshmark ได้นำความลื่นไหลบางอย่างมาสู่ตลาดขายต่อ ซึ่งมีมูลค่าถึง 41 พันล้านดอลลาร์
เมื่อใช้ความคิดประเภทนี้ในการช็อปปิ้ง การเช่าก็สมเหตุสมผล และอธิบายได้ว่าทำไมผู้ใช้ RTR ถึงชอบการสมัครรับข้อมูลของพวกเขามาก ดัง ที่ผู้ใช้ RTR รายหนึ่งบอกกับRackedเมื่อฤดูร้อนปีที่แล้วว่า “ฉันดูชุดในตู้เสื้อผ้าที่ฉันซื้อเมื่อไม่กี่ปีก่อนและแบบว่า ‘ว้าว ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าฉันใช้เงินไป 700 ดอลลาร์กับชุดเดรสของ Diane von Furstenberg ที่ฉันใช้ไป’ ใส่แค่ไม่กี่ครั้ง’ ทำไมฉันจะซื้ออะไรตอนนี้เมื่อฉันสามารถเช่าได้”
Tulerie อนุญาตให้ผู้ใช้เช่าเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับให้กันและกัน โดยแอปนี้จะทำหน้าที่เป็นสื่อกลางสำหรับผู้กู้ยืมและผู้ให้กู้ ทูเลอรี
แต่ในขณะที่ระบบเศรษฐกิจร่วมส่งผลกระทบต่อ การ เช่าห้องพักในโรงแรมพื้นที่สำนักงานเจ้าของบ้านยอดขายรถยนต์และการสมัครเคเบิลแต่ก็ไม่ส่งผลกระทบต่อแฟชั่นในตอนนี้
แต่นักช็อปก็มีตู้เสื้อผ้าที่แน่นแฟ้น ต้องขอบคุณแฟชั่น
ที่รวดเร็วและเทรนด์ที่รวดเร็ว นี่คือสิ่งที่แอป Tulerie ซึ่งเปิดตัวในวันอังคารนี้มีเป้าหมายที่จะใช้ประโยชน์
การเป็นสมาชิก Tulerie นั้นฟรี แต่ผู้ใช้ต้องได้รับการสัมภาษณ์และยอมรับในเครือข่ายก่อน เมื่ออยู่ในรายการที่อนุญาต ผู้ใช้สามารถระบุเสื้อผ้าจากรายชื่อดีไซเนอร์ที่กรอสและสมิธเลือก ซึ่งสอดคล้องกับผู้ค้าปลีกระดับหรูอย่าง Net-a-Porter และ Saks Fifth Avenue ซึ่งเป็นแบรนด์หรูคลาสสิกอย่าง Gucci, Celine, Prada, Louis Vuitton ที่กำลังเกิดขึ้น นักออกแบบเช่น Monse, Ulla Johnson และ Rosie Assoulin และแบรนด์ร่วมสมัยเช่น Reformation, Tibi และ Zimmerman
อัลกอริธึมของ Tulerie จะสร้างจำนวนสินค้าที่ควรเช่า — ประมาณ 5 เปอร์เซ็นต์ของราคาขายปลีกสำหรับการเช่าสี่วัน โดยมีจำนวนเพิ่มขึ้นสำหรับการเช่า 10 และ 20 วัน บริษัทจะคิดค่าคอมมิชชั่น 18 เปอร์เซ็นต์สำหรับการเช่า และจัดเตรียมซองจดหมายและฉลากสำหรับจัดส่งให้กับผู้ใช้ บริการ white-glove ซึ่ง Tulerie จะรับผิดชอบการเช่า ตั้งแต่การถ่ายภาพสินค้าไปจนถึงการขนส่งและการทำความสะอาด ก็มีให้โดยคิดค่าคอมมิชชั่น 40 เปอร์เซ็นต์
สถานะเฉพาะคำเชิญของทูเลอรีน่าจะทำให้ผู้ยืมและผู้ให้กู้รู้สึกปลอดภัย กรอสกล่าวว่า “เราต้องการให้คุณรู้สึกเหมือนกำลังขอยืมเงินจากเพื่อน และไม่ใช่ว่าคุณกำลังให้เสื้อผ้าที่ดีที่สุดของคุณกับคนแปลกหน้า” การชำระเงินจะดำเนินการผ่าน Stripe และหากมีคนสร้างความเสียหายให้กับสินค้า พวกเขาจะต้องรับผิดชอบ 200 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการขายปลีก บทลงโทษ Smith กล่าวว่าจำเป็นต้องทำให้ผู้ให้กู้สบายใจ ผู้ยืมและผู้ให้กู้สามารถให้คะแนนซึ่งกันและกันได้ และผู้ใช้จะถูกไล่ออกจากแพลตฟอร์มหากพวกเขาได้รับการวิจารณ์เชิงลบของผลิตภัณฑ์ที่เสียหายมากกว่าสามครั้ง
กรอสและสมิ ธ เชื่อว่าทูเลอรีจะเริ่มต้นขึ้นเพราะพยายามนำแฟชั่นมาสู่เศรษฐกิจแห่งการแบ่งปันโดยทำให้ตู้เสื้อผ้าของผู้บริโภคเป็นสินค้า
คือการเช่าอนาคตสำหรับแฟชั่น?
Deborah Weinswig กรรมการผู้จัดการ Coresight Research กล่าวว่า การเช่าแฟชั่นนั้นพร้อมสำหรับการเติบโต เนื่องจากผู้ซื้อในปัจจุบันต้องการ โซเชียลมีเดียจะมีผลกระทบอย่างมากเช่นกัน เนื่องจาก Instagram ส่งผลต่อความถี่ในการสวมใส่เสื้อผ้า ผู้ใช้ RTR คนหนึ่งบอกกับRackedเมื่อฤดูร้อนปีที่แล้วว่าเธอเลือกเช่าชุดสำหรับงานแต่งงานโดยเฉพาะเพราะ Instagram
“ถ้าคุณไปงานแต่งงานและถ่ายรูปในชุดที่คุณเป็นเจ้าของ คุณอาจไม่สามารถสวมใส่ได้อีก” เธอกล่าว “โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้างานแต่งงานครั้งต่อไปอยู่ในสังคมเดียวกัน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีงานแต่งงานจำนวนมาก ฉันไปทั้งหมดในฤดูกาลเดียวกัน”
Armarium บริษัทให้เช่ารถหรู ซื้อตรงจากแบรนด์หรู Armarium
Trisha Gregory ซึ่งเป็นเจ้าของบริษัทให้เช่าสินค้าหรูหราArmarium วัย 3 ขวบได้คว้าตัวนักลงทุนอย่าง Tommy Hilfiger และ Gilt ผู้ร่วมก่อตั้ง Alexandra Wilkis Wilson กล่าวว่า เป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่แบรนด์ต่างๆ จะเริ่มเช่าบริการของตนเอง เธอเปรียบเทียบภูมิทัศน์กับรูปลักษณ์ของอีคอมเมิร์ซเมื่อสองทศวรรษที่แล้ว เมื่อแบรนด์เริ่มลังเลและกระตือรือร้นที่จะทำงานร่วมกับพันธมิตรดิจิทัลอย่าง Net-a-Porter และตอนนี้ก็เริ่มเปิดตัวเว็บไซต์ของตนเองในที่สุด
Armarium ซื้อโดยตรงจากแบรนด์หรู 80 แบรนด์
รวมถึง Alexander McQueen, Thom Browne, Proenza Schouler, Bottega Veneta และ Marchesa ซึ่งส่วนใหญ่ไม่เคยทำงานกับบริษัทให้เช่ามาก่อน เธอบอกว่าพวกเขากระตือรือร้นที่จะร่วมงานกับ Armarium ซึ่งค่าเช่าเริ่มต้นที่ 400 ดอลลาร์ เพราะ “พวกเขาให้ความสนใจกับวิธีที่เศรษฐกิจการแบ่งปันส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมอื่นๆ”
Charles Gorra ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Rebagบริษัทขายกระเป๋าถือสุดหรูเห็นด้วยว่าแฟชั่นกำลังมุ่งหน้าไปทางนี้ เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว Rebag ได้เปิดตัวรูปแบบธุรกิจใหม่ที่เรียกว่า Rebag Infinity ซึ่งผู้ซื้อที่ซื้อกระเป๋าถือจากบริษัทสามารถคืนสินค้าได้ภายในหกเดือนต่อมา และรับเครดิต 70% เพื่อซื้อกระเป๋าใบใหม่โดยอัตโนมัติ Gorra กล่าวว่าบริษัทเสนอโปรแกรมประเภทนี้เพราะเป็นสิ่งที่ลูกค้าขอ
“คำถามที่เราได้รับจากลูกค้าอยู่เสมอคือ ‘ฉันจะเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ในระยะเวลาอันสั้นได้อย่างไรโดยไม่จำเป็นต้องลงทุนอย่างเต็มที่’” เขากล่าว “ผู้ซื้อต้องการเข้าถึงความหรูหรา แต่พวกเขากำลังพบว่าทรัพย์สินนิรันดร์นั้นสิ้นเปลือง พวกเขาต้องการมีไหวพริบในการหากระเป๋าถือใบใหม่ และพวกเขาต้องการอีกอันในหกเดือนต่อมา”
Gorra คาดว่าโครงการใหม่นี้จะประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่เขายังบอกด้วยว่าในที่สุด Rebag ก็สามารถเช่ากระเป๋าถือสุดหรูได้ เนื่องจากเขาเองก็รู้สึกว่าการเป็นเจ้าของในระยะสั้นอาจเป็นอนาคต
“นอกเหนือจากกระเป๋า Birkin หรือ Chanel ที่คนรุ่นหลังให้ความสนใจ กระเป๋าส่วนใหญ่ที่คุณเห็นว่าน่าตื่นเต้นในงานแฟชั่นวีคจะเลิกสนใจในหกเดือน” เขากล่าว
Rebag บริษัทจำหน่ายกระเป๋าถือสุดหรู ให้ผู้ใช้คืนกระเป๋า
ภายในหกเดือนและรับเงินคืน 70% Rebag
แม้แต่ผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมก็ยังพยายามหาวิธีที่จะมีส่วนร่วมในการเช่าแฟชั่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดหมู่แบรนด์ห้างสรรพสินค้าที่มีการต่อสู้ดิ้นรนตลอดเวลา ในเดือนนี้ ห้างสรรพสินค้า Express ได้เปิดตัวExpress Style Trialซึ่งผู้ซื้อสามารถเช่าสินค้าจากแบรนด์ได้ 3 ชิ้นในราคา 69.95 ดอลลาร์ต่อเดือน สิ่งนี้เกิดขึ้นหลังจาก New York & Co. ประกาศว่ากำลังทดลองสมัครสมาชิกเช่า – NY&C Closetมีราคา 49 เหรียญต่อเดือนสำหรับสินค้าสามชิ้น ปีที่แล้ว Ann Taylor ได้เปิดตัวบริการInfinite Styleซึ่งลูกค้าสามารถเข้าถึงเสื้อผ้าได้ไม่จำกัดในราคา $95 ต่อเดือน แม้แต่ DSW ยักษ์ใหญ่ด้านรองเท้าก็ยังบอกว่าจะพิจารณาเรื่อง การ เช่ารองเท้าแม้ว่าจะไม่ได้เปิดเผยว่าจะจัดการกับปัญหาด้านสุขอนามัยอย่างไร
ถึงกระนั้นเศรษฐกิจการเช่าแฟชั่นก็เป็นเฉพาะ ตามการวิจัยของ Forrester Research มีเพียง 6 เปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อที่เช่าเสื้อผ้า Jennifer Hyman ซีอีโอของ Rent the Runway กล่าวว่าแผนการในอนาคตของเธอรวมถึงการเลิกกิจการ “H&M และ Zara ” แต่แฟชั่นอย่างรวดเร็วยังคงเฟื่องฟูและไม่แสดงสัญญาณของการชะลอตัวในเร็วๆ นี้ แม้ว่า RTR จะยังคงเปิดตัวการสมัครรับข้อมูลที่แตกต่างกัน โมเดล
เป็นอีกครั้งที่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับความสำเร็จของรูปแบบธุรกิจเช่นเศรษฐกิจการแบ่งปัน เอมิล ไมเคิล อดีตทหารผ่านศึกของ Uber เคยสงสัยเกี่ยวกับบริษัทเรียกรถดังกล่าวในช่วงแรกๆ หากทูเลอรีได้เครือข่ายที่สมิทธิ์และกรอสมีหวัง มันก็เป็นเพียงเรื่องของเวลาเท่านั้นก่อนที่การเช่าจากตู้เสื้อผ้าของผู้คนจะกลายเป็นเรื่องปกติ ตอนนี้คุณสามารถใช้ชีวิตอย่างสาวฝรั่งเศสที่ร่ำรวยและเก๋ไก๋ได้หากคุณเช่าอพาร์ทเมนต์ในปารีสของเธอบน Airbnb; บางทีวันหนึ่งคุณก็สามารถสวมเสื้อผ้าของเธอได้เช่นกัน
